金沙澳门手机版网址推荐:我国人防设备企业采用产品线填充决策的原因!

产品线填充决策是指企业在现有的产品线范围内增加新的产品项目,以增加产品组合的深度。我国人防设备企业采取这种决策的原因主要有:

1.满足人防设备企业经销商增加一些品种以便增加销售额的需要;

2.想得到更丰厚的利润;

3.不给竞争者以可乘之机;

4.充分利用平时过剩的生产能力来提高经济效益;

5.希翼自己的产品能成为产品线全面的领导者。

在对产品线填充时,人防设备企业应尽可能地让每一产品项目有明显差异而不能填充得太过分。根据韦氏定律,顾客对相对差异的识别能力比绝对差异强,比如,他们能感觉到纸板2米长与3米长的差异也能感到20米长与30米长的差异,很难发觉2.9米长与3米长的差异。企业必须能保证其产品线内各个项目间的差异能被顾客感觉到。人防设备企业必须审核新提供的项目能否满足某些市场需求,而并不是仅仅用来弥补内部差额。此外,一旦产品线管理人员决定增加某种价格水平的新项目时,企业的工程师们应依据这种价格水平来设计新项目,而不是根据工程师们设计的产品来定价。

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